东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不(bù)是他(tā)们的营收哈(hā)~在(zài)过去(qù)的2022年，这三(sān)大国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个(gè)亿(yì)的时候，不(bù)但不亏钱(qián)，还不声不(bù)响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它连(lián)杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽(suī)说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋它时不时(shí)把机票压到(dào)199,299！大多时候(hòu)，春秋(qiū)航空同一时间的价(jià)格(gé)普(pǔ)遍会比其他(tā)航司(sī)便(biàn)宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也(yě)就是因(yīn)为这低价(jià)，春秋卫校是什么学校主要干什么，临海卫校是什么学校(qiū)航空的(de)直销(xiāo)比例(lì)高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证自己(jǐ)的利(lì)润呢(ne)？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时(shí)行李(lǐ)托运(yùn)的(de)价格超过机票的价格，那是太正(zhèng)常不(bù)过了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚(卫校是什么学校主要干什么，临海卫校是什么学校zhuàn)了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃(chī)个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车(chē)向你(nǐ)推销面(miàn)膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便(biàn)宜，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的(de)终极致富密码，主打的(de)就是(shì)一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是(shì)为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春(chūn)秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大(dà)量航线(xiàn)改成短途高频的(de)直(zhí)航(háng)，这样就可以用高密(mì)度排班来提高(gāo)飞机的日使用率(lǜ)。也就(jiù)是说，只要飞不(bù)死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时(shí)，我一天飞12个小时卫校是什么学校主要干什么，临海卫校是什么学校。所以在过(guò)去的(de)三年(nián)里，春(chūn)秋航空的客(kè)座率和飞(fēi)机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来(lái)说(shuō)，在保证成本(běn)的基础上，我能多卖一张是一张，要是(shì)民航允许(xǔ)的话，我连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会发现春(chūn)秋大部分航线都是来(lái)往二三线城市，为(wèi)什么？因为非核心(xīn)城市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是(shì)春秋赚(zhuàn)钱的门路(lù)。我们(men)看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中就少不了(le)补(bǔ)贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块(kuài)的话，春秋(qiū)的亏损可(kě)是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差(chà)评(píng)是真不少。创始人王正华(huá)有一句名言：钱一半(bàn)是赚的(de)，一半是(shì)省(shěng)的，春秋(qiū)也的(de)确做到了(le)。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有(yǒu)越(yuè)来越多(duō)的廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋(qiū)香觉得(dé)啊，要是(shì)春(chūn)秋还继续走之前(qián)的老路(lù)，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为大家无奈之(zhī)后的(de)选择，那(nà)还能(néng)走(zǒu)远吗？

未经允许不得转载：腾众软件科技有限公司 卫校是什么学校主要干什么，临海卫校是什么学校